對(duì)于文具企業(yè)來(lái)說(shuō)，文具經(jīng)銷商是廠家經(jīng)營(yíng)的命脈，當(dāng)經(jīng)銷商變成文具企業(yè)最寶貴的資源時(shí)，“流失”還是“留下”成了文具廠商關(guān)系維護(hù)的重中之重。

　　對(duì)于文具企業(yè)來(lái)說(shuō)，文具經(jīng)銷商是廠家經(jīng)營(yíng)的命脈，當(dāng)經(jīng)銷商變成文具企業(yè)最寶貴的資源時(shí)，“流失”還是“留下”成了文具廠商關(guān)系維護(hù)的重中之重。

　　隨著文具行業(yè)的發(fā)展，特別是近年來(lái)文具經(jīng)營(yíng)成本的高漲，經(jīng)營(yíng)壓力成為了經(jīng)銷商流失的原因之一。在市場(chǎng)冷淡的情況下，經(jīng)銷商往往有更多的選擇，他們可能經(jīng)常變動(dòng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，并對(duì)原有的合作伙伴失去興趣。在這種情況下，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)組織經(jīng)銷商統(tǒng)一培訓(xùn)，其中通過(guò)傳達(dá)企業(yè)文化，統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，另一方面加強(qiáng)渠道滿意度從而提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和信任度，最終達(dá)成與廠家共同協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　現(xiàn)今，面多文具市場(chǎng)的變化，渠道不斷扁平化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、內(nèi)部管理不規(guī)范等現(xiàn)狀等，大多文具經(jīng)銷商表現(xiàn)出以下幾個(gè)不足之處：第一，市場(chǎng)拓展能力不足，維護(hù)客戶能力有限；第二，對(duì)企業(yè)管理能力不足；第三，自我提升能力不足；第四、有傳統(tǒng)思維固步自封，小富即安的思想；第五、綜合素質(zhì)不足。由于以上的不足之處限制了企業(yè)的發(fā)展，這個(gè)階段的經(jīng)銷商目前面臨的處境是比較困惑的。

事實(shí)上，對(duì)于文具制造商上來(lái)說(shuō)，對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，不僅是提供專業(yè)的店面運(yùn)作只是或者專業(yè)銷售技巧，更重要的是提供了各個(gè)地區(qū)成功經(jīng)銷商的交流平臺(tái)，這對(duì)帶動(dòng)不同區(qū)域的文具銷售有著一定的影響力。對(duì)于文具經(jīng)銷商的統(tǒng)一管理和投入是當(dāng)前文具廠家較有利的回報(bào)價(jià)值，同時(shí)也是低成本的一種營(yíng)銷投資。文具市場(chǎng)的日益同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，影響了國(guó)內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)下跌，盡管如此，不少企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的投入?yún)s不降反漲。

經(jīng)銷商的總體培訓(xùn)必將成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇，企業(yè)能夠充分認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)意義并擺脫了經(jīng)銷商培訓(xùn)中的諸多誤區(qū)，以系統(tǒng)認(rèn)真的方式去規(guī)劃實(shí)施培訓(xùn)，才能在發(fā)展與產(chǎn)業(yè)鏈上有的新型合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。